Como escrever uma propaganda altamente eficaz

Não importa onde você está anunciando (Imprensa, rádio ou TV), para quem você está anunciando, ou o que você está vendendo, há três elementos essenciais que suas propagandas absolutamente devem incluir.

• Elemento Vital n° 1 - Um título atraente. A primeira coisa que as pessoas vão ler quando verem o seu anúncio, ou as primeiras palavras que se ouve no rádio devem ser tão fortes e interessante que eles fiquem literalmente incapazes de se desligar. Você deve despertar essa curiosidade neles e o interesse imediato de tal forma que eles simplesmente têm de ler ou ouvir mais.
  
  Experimente estes dois exemplos e veja qual deles você acha que é mais interessante.
  
  "Serviços de Manutenção de Jardins Locais". Sim, acredite em mim, que é um título que eu já vi em um anúncio. Verifique seu jornal local e você verá exemplos como este todos os dias.
  
  Com alternativa ha: "meus vizinhos estão com inveja, porque eu tenho o jardim mais bonito da rua. Mesmo no inverno". Agora você está um pouco mais interessado?
  
  De repente, o foco passou de serviços de manutenção de jardim, que é apenas um recurso, a ter vizinhos com inveja e os melhores jardim na rua, mesmo no inverno, e todos são benefícios.
  
  De repente, este anúncio não é mais sobre o que a empresa faz, é sobre o que a empresa faz para seus clientes e, talvez, o que pode fazer pela pessoa que lê o anúncio, o que é muito mais interessante.

• Elemento Vital n° 2 - Benefícios. Como você viu acima, a razão pela qual o título ficou tão forte é porque se relaciona diretamente à imaginação a possibilidade, e diz exactamente o benefício que se vai ter ao lidar com esta empresa.
  
  As melhores propagandas são sempre as que respondem à pergunta silenciosa: "O que ela tem para mim?" Então o resto do seu anúncio tem de ser sobre os benefícios, também. Não fale sobre o seu enorme estoque, que é uma característica. Explique que seus clientes não têm que ir para outro lugar porque você tem tudo o que precisam; os benefícios.
  
  Não se vanglorie da perícia da sua mecânica; um recurso. Explique que seus clientes podem ter certeza de que seu carro será correta e completamente consertado; um benefício.
  
  Não fale sobre o horário de abertura; um recurso. Saliente que seus clientes podem comprar sapatos em seu caminho de casa para o trabalho, ao invés de usar a sua pausa para o almoço; um benefício.

• Elemento Vital n° 3 - Um forte apelo à ação. Depois de ter capturado os interesses com um título forte, tente persuadi-los que você é a único para eles com os seus benefícios globais e pessoais relacionados, agora certifique-se de dizer-lhes como podem conseguir toda essa grandeza.
  
  Uma boa chamada para a ação tem três ingredientes; múltiplos métodos de contato - telefone, internet, loja e qualquer outra forma que você possa oferecer, uma razão para agir agora - por exemplo, oferecer gratuitamente as encomendas hoje, preço especial para as vendas deste mês, ou a última chance para comprar esta combinação particular. E, finalmente, a sua chamada para a ação deve ser formulada como uma instrução, quase um comando: "faça isso ou algo mais”.
  

Dê uma olhada em suas propagandas atuais e seja honesto com você mesmo. Quer comprar desta pessoa? Se não, tente incluir esses três elementos da próxima vez e veja a diferença que faz às suas vendas.