Como conseguir leads de vendas: Leads de negócios online

Quando você está começando com um novo empregador, há chances de que você não tenha muitos leads de venda qualificados e tenha que começar a trabalhar. Você terá que conseguir seus próprios leads de modo rápido para assim encontrar oportunidades de vendas. Felizmente, há muitas fontes boas que você pode utilizar para chegar a esses leads e começar a fazer seus contatos. Aqui estão algumas fontes a se considerar.

• Um dos mais comuns é a boa e velha lista telefônica. Esta é a maneira mais simples de se explicar como conseguir leads porque a maioria das pessoas têm acesso fácil à listas telefônicas em suas casas. Se você está oferecendo um bem ou serviço que é potencialmente bom para uma empresa ou ONG, consulte a lista telefônica e comece a ligar. Você pode ficar surpreendido em como conseguirá facilmente chegar ao gerente dentro de uma organização e verificar o lead. Depois de esgotar a lista telefônica local, vá para as das outras cidades para conseguir leads. Há chances de haver listas telefônicas de outras cidades em seu escritório. Se não, identifique um mercado que pretende trabalhar e peça a lista dessa área. Tais listas não são caras e você vai conseguir o dinheiro gasto de volta com a primeira venda que você fizer.
• O boca à boca é também uma valiosa forma de se conseguir leads de venda. Nunca tenha medo de perguntar a um cliente satisfeito se ele ou ela conhece alguém que estaria interessado no que você tem para oferecer. Juntamente com a primeira pergunta, também peça permissão para mencionar o nome de tal cliente. Muitas vezes apenas o citar de um nome abre portas para você que de outra forma permaneceriam fechadas. Um de seus melhores recursos na expansão de sua base de clientes será sempre um cliente que conhece e acredita em você.
• Não ignore a rede de contatos em sua câmara de comércio local. Muitas vezes se encontra outros profissionais de vendas que estão bem dispostos a trocar leads de vendas com você e muitos destes leads serão qualificados. Isto pode ajudá-lo a construir sua base de clientes localmente, assim como permitir ter contato direto com donos de negócios em eventos da câmara. Quando você se torna um trunfo para a câmara local, há chances de que seus membros comecem a contatá-lo para saber o que sua empresa oferece.
• Com o advento da internet, muitas vezes você pode encontrar vários tipos de leads de vendas visitando a lista on-line de membros de organizações profissionais. Por exemplo, todo site de associações de advogados a nível estadual contem uma lista de firmas de advogados. Se seu bem ou serviço é algo do interesse da indústria legal, você pode entrar em contato não apenas com a associação em si, mas também com seus sócios. Você vai encontrar situações semelhantes em quase todas as associações profissionais que estejam na web. Além dessas associações, faça o mesmo com câmaras de comércio que tenham um site. Você pode encontrar novos clientes facilmente dessa maneira.
• A compra de um banco de leads é outra maneira de se conseguir muitos contatos com pouco esforço. No entanto, este método pode ser desastroso. Há uma série de ofertas de leads de negócios na internet, e apesar do que se ouve, nem todos são muito qualificados. Muitas listas não são direcionadas, ou seja, elas simplesmente incluem indivíduos que possam estar interessados em algum tipo de contato relacionado aos bens ou serviços que você está oferecendo. Se você optar por usar uma lista, você deve usar uma que seja identificada com um setor específico de uma comunidade de negócios que você sabe que possam estar interessados em sua oferta, como advocacia ou indústria de varejo. Suas chances de sucesso e de recuperar seu investimento vai melhorar muito.

Quando se trata de conseguir leads de vendas, há muitos recursos ao seu alcance. Muitas destas fontes são gratuitas e outras estão disponíveis a um custo mínimo. O importante é fazer seu nome, usando fontes que sejam legítimas e deixem os clientes em potencial com uma boa imagem sobre você.